Terrazzani racconta il Como: «Siamo ancora una start up». Dal Lago all’hospitality, il club cresce ancora
Il CEO racconta come il club trasforma Lago e stadio in nuove risorse
Una squadra in Champions League e una società che continua a definirsi una start up.
È probabilmente questo il contrasto più interessante emerso dalle parole di Francesco Terrazzani al Social Football Summit di Torino. Il CEO del Como ha raccontato come il club stia cercando di far crescere la struttura economica e organizzativa alla stessa velocità della squadra.
E tutto comincia inevitabilmente dal territorio.
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«Il Lago è la nostra fortuna»
Terrazzani lo dice chiaramente: «Il lago è un po’ la nostra fortuna».
Ma il Como sta provando a trasformare una delle immagini più conosciute al mondo anche in una risorsa concreta.
Dietro il Sinigaglia il club ha preso in affitto quattro ville utilizzate per l’hospitality prepartita. L’iniziativa sta funzionando al punto che alcuni sponsor preferiscono questa esperienza agli spazi tradizionali dello stadio.
Anche gli Sky box vengono gestiti in maniera particolare. Il Como li chiama “suite” e prova a commercializzarli per tutto l’anno, non soltanto durante le partite: meeting aziendali, eventi privati e altre attività.
L’obiettivo è semplice: far lavorare gli asset del club anche quando il pallone è fermo.
Da cinquemila a dodicimila spettatori
La crescita è stata rapidissima.
Terrazzani ha ricordato che soltanto tre anni fa, in Serie B, il Como aveva circa cinquemila spettatori. Oggi il Sinigaglia arriva intorno ai dodicimila e nei giorni della partita la presenza del club in città è completamente diversa.
Naturalmente cresce anche l’aspettativa.
«La pressione cresce come i risultati», osserva il CEO, pur sottolineando come il Como conservi ancora una condizione diversa rispetto ai grandissimi club abituati a convivere ogni giorno con l’obbligo di vincere.
«Siamo ancora una start up»
È la frase che racconta meglio il momento societario.
Il Como è arrivato in Champions prima ancora di aver completato tutte le strutture necessarie per sostenere stabilmente quel livello.
Servono nuovi ricavi, sponsor, infrastrutture e organizzazione. E serve soprattutto comunicazione tra le diverse aree del club.
Terrazzani insiste proprio sul rapporto tra campo e bilancio: area sportiva e area amministrativa devono procedere insieme, anche perché i regolamenti italiani e UEFA rendono sempre più stretto il legame tra ambizioni tecniche e sostenibilità economica.
Una corsa da governare
Il paradosso del Como è proprio questo.
Sul campo la crescita è stata talmente veloce da obbligare tutto ciò che sta intorno alla squadra ad accelerare.
Il Lago, il Sinigaglia, l’hospitality, gli sponsor e la dimensione internazionale del marchio diventano quindi pezzi dello stesso progetto.
La Champions è già arrivata.
Adesso il lavoro è fare in modo che anche il club diventi grande quanto la squadra.
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